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　　中國經(jīng)濟網(wǎng)北京12月9日訊(記者楊斯陽) 近日,雷軍在聯(lián)想內(nèi)部作了一次演講,稱小米創(chuàng)辦初期汲取了同仁堂、海底撈、沃爾瑪?shù)鹊裙镜某晒?jīng)驗。他還表示,未來十年,小米會像70年代的索尼帶動日本工業(yè),90年代三星帶動了韓國工業(yè)一樣,帶動中國工業(yè)的發(fā)展。

　　向同仁堂學習 做產(chǎn)品真材實料

　　雷軍認為,在中國同仁堂創(chuàng)辦了百年企業(yè),其有兩句重要的司訓"品味雖貴必不敢減物力,炮制雖繁必不敢省人工""修合無人見,存心有天知",前一句話的意思是做產(chǎn)品要真材實料,后一句話保證了前一句話的執(zhí)行。

　　"企業(yè)想要基業(yè)長青,就得真材實料,而要想堅持下去,就要把堅持使用真材實料變成信仰,對得起良心。"雷軍說。

　　據(jù)雷軍介紹,小米初創(chuàng)業(yè)時期,做產(chǎn)品的材料使用的都是全球最好的。這對一個剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說很不容易,從處理器、屏幕到組裝公司都找了全球最大的平臺。三年前,小米第一款產(chǎn)品的成本是兩千元人民幣,當時大多數(shù)國產(chǎn)手機的成本只有幾百元。

　　雷軍演講時表示:"最后小米的第一款產(chǎn)品定價1999元,我們要相信,好的東西就值1999,一周后果然大獲成功。創(chuàng)業(yè)初期,公司從擅長的軟件入手,做了基于安卓的MIUI。2010年4月6日,更是創(chuàng)辦了公司,8月16日發(fā)布了MIUI第一個版本。產(chǎn)品發(fā)布時只有一百個用戶,但是第二周就變成了兩百個,每個星期翻一番。所以說,要認真做好產(chǎn)品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。"

　　向海底撈學習 口碑源于超預期

　　演講過程中,雷軍分享了海底撈的故事,他認為海底撈成功的秘訣就在于口碑好:"其他的服務型行業(yè),比如民航業(yè),空姐們雖然比海底撈的服務員更漂亮,制服也更好,但是她們常常是一種皮笑肉不笑的狀態(tài)。相比之下,海底撈服務員的笑容真的能夠打動人。"

　　雷軍認為,口碑的核心是超越用戶的預期。有了這樣無敵的口碑,根本不需要做廣告,小米成立初期,沒有成立市場部,也沒有做公關(guān)。廣告這東西,一半有效一半無效,但比廣告更有效果的是口碑。同時口碑也不是新媒體營銷,其本質(zhì)是認真琢磨產(chǎn)品和服務怎么能夠打動消費者。

　　他表示:"我相信口碑,我認為最好的產(chǎn)品就是營銷,最好的服務就是營銷,好東西大家會心甘情愿地幫你推廣。例如,雙十一時期用戶凌晨一點多鐘下的單,第二天早晨六點就送到了。用戶說小米的物流喪心病狂,剛買完幾個小時以后,貨就已經(jīng)送到了,這就是一個能夠打動用戶的小細節(jié)。"

　　向沃爾瑪學習 低毛利、高效率

　　52年前,老山姆在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個雜貨店。他發(fā)現(xiàn)那時美國流通行業(yè)的平均毛利率是45%,,他想能不能賺別人一半的錢,做22%的毛利率,天天平價,銷量可以是別人的好幾倍。后來他就把"天天平價"做成了沃爾瑪創(chuàng)辦的slogan。結(jié)果是,沃爾瑪用了三十年就成為世界第一。

　　雷軍認為,沃爾瑪?shù)统杀尽⒏咝实拇砥髽I(yè)。"現(xiàn)在的投資者們,永遠在問可不可以有更高的毛利率。而提高毛利率要么偷工減料,要么漲價,沒有其他的方法。但一個公司的毛利率越高,真的越好嗎?毛利率高的公司,效率一定很低的。在低毛利的情況下,怎么高效率的工作才是厲害的地方。"

　　他介紹,小米創(chuàng)業(yè)初期是零毛利,依靠大規(guī)模的生產(chǎn),大概能有百分之十幾的毛利率。能成功關(guān)鍵在于把小整體運作成本控制在5%以內(nèi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維要走群眾路線

　　對于互聯(lián)網(wǎng)思維,雷軍認為,最重要的是走群眾路線,也就是"深入群眾,相信群眾,從群眾中來,到群眾中去",這是互聯(lián)網(wǎng)有最低的組織成本,可以讓用戶參與進來。

　　他介紹:"小米與iOS是完全不同的設(shè)計思想,我們是'易上手',看起來跟iOS一樣簡單,但是'難精通',在設(shè)計時我們有一句話叫做讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂趣。"

　　雷軍認為,互聯(lián)網(wǎng)思維除了要走群眾路線外,還要開源社區(qū)。互聯(lián)網(wǎng)是一種思想,一種先進的生產(chǎn)力和先進的指導思想。如果能把這個模式應用到任何業(yè)務里,業(yè)務都會與眾不同。