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[關鍵詞：電動車企劃]
設計方案細化
此次活動是為了突破傳統銷售模式的障礙，要宣傳F品牌，引導流行，最大限度的獲得消費者的認可，并增加一定的銷量，取得F品牌在H市場的競爭優勢。在設計總體方案之前，筆者通過市場調查，得出如下結論：
（1） F品牌電動車在H市的目標消費群是公司白領、教師、時尚青年、大中學校學生等。
（2） 周末繁華的消費場所是目標消費群最集中的地方，如W超市等。
（3） 時尚他們追求，流行他們在乎，熱鬧他們羨慕，實惠他們關心。
因此，“車秀”的方案要始終圍繞目標消費者和F品牌電動車，利用一切機會取得他們的認同。我們設計的方案大致是：
A、提前培訓“美女騎手”，制作廣告宣傳單、綬帶、彩旗等標志。
B、提前刊登廣告，接受消費者報名試騎，同時與新聞媒體溝通采訪。
C、確定試騎者，確定活動日期、路線和地點，起草新聞通稿。
D、在電動車大賣場集合，培訓試騎者，美化巡游車輛，接待新聞媒體。
E、車隊在主要街道巡游，拍攝電視新聞和圖片新聞。
F、在超市廣場停留，展示和交流，散發廣告宣傳單。
G、在公園門口停留，展示和交流，散發廣告宣傳單。
H、回到到電動車大賣場，請試騎者填寫調查表。
在“車秀”活動開始之前，我們就主動和新聞媒體聯系，提供了新聞通稿。當車隊行進在繁華的市區主要道路上時，當車隊停留在超市廣場和公園門口時，又有許多市民主動新聞媒體給打電話報料，認為“F品牌”的車秀是個很好的新聞素材，吸引了更多的媒體以“電動車也試駕”這個主題進行報道，提升了品牌的知名度。媒體認為，大規模的組織“試駕”活動一般是發生在高端的產品，比如汽車銷售里，發生在電動車行業里，這是一個新聞，所以很高興地進行配合。筆者剛剛還沉浸在羨慕之中，前面不遠處出現了F品牌電動車的出租點，醒目突出的品牌標識，標準的專賣店裝修風格，融于環境的配色方案，使幾十平方米的店鋪滿目生輝。我和伙伴們禁不住誘惑，也租了幾輛電動車，自由地駛入柳暗花明的美景中。
景點租車，讓電動車成為靚麗的風景線，這真是富有詩意的營銷和廣告策劃。
筆者在游玩之余，對F品牌電動車在C市的出租情況進行了調查，發現了不少其中的奧秘——
一、巧妙的出租方案
生產F牌電動車的F公司在對C市調查中發現，雖然C市的風景很美，但是對游人來說還是有許多的不方便：首先，風景區不準私家車進入，開車的到不了風景點；其次，游客眾多，公交車比較擁擠；第三，各景區相隔太遠，走路和騎自行車都很累。
他們從中發現了電動車出租的契機，立即實施以下方案：
1. 取得景區管理部門的政策支持，獲得電動車在風景區內的出租許可。
2. 和風景區里原有的自行車出租點全面合作，同時在風景區和市區開設了十幾家F品牌電動車出租店，做到出租點連鎖經營、電動車異地租還。
3. 把每一個電動車出租點重新裝修，充分展示F品牌特點和企業風采。
4. 對出租用的電動車精心設計，在外觀上力求美觀大方，以色彩淡雅、線條簡潔的水墨畫為基調，突出F品牌和諧、綠色、快樂、享受的品牌特色。
5. 制定合理的、差異化的出租價格體系，合理確定時租、日租、周租的差異價格，租車時間越長越便宜，吸引更多的消費者。如：8元/小時；15元/2小時；20元/3小時；50元/天；90元/2天；300元/周……
6. 根據租車時間長短，對本地消費者特別發放優惠數額不等的“優惠券”，在購買F品牌電動車時可使用。
7、在部分出租點上，陳列各式電動車樣品，可以租，也可以賣，以租帶銷。
8、建立完善的維修服務系統和1小時服務圈，無論在C市任何地點，F品牌電動車出了故障，維修人員保證1小時以趕到提供服務。
二、宣傳和銷售共贏
F公司在風景區的電動車出租點剛剛開設，就成了C市各家新聞媒體的頭號新聞，“綠色交通工具和風景互補”，“電動車也是風景”等文章相繼刊登，F品牌電動車出租點人滿為患，帶動當月銷量直線上升。F公司策劃的初衷是利用“景點租車”所產生的一系列效應去營造品牌，擴大宣傳，沒想到宣傳的效果出乎意料，還大大促進了銷售。
筆者給F品牌的這個策劃總結了幾條：
1.美化的效應
將景美、車美、意境美、感覺美，四美融合在整個方案之中。C市的風景是全國，乃至世界聞名遐爾的，青山綠水之美自然不在話下，可謂景美；F品牌電動車以時尚為主題，其蘊涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮氣派，而且便捷式電動車的舒緩線條、柔和色彩都具有江南水鄉的氣質，此謂之車美；身騎靚車，約四五好友，游玩于美麗的江南水鄉，此不為意境美嗎？對于騎車游客，對于其他游客而言，在美景美車下，感覺豈能不美?如此，四美之下，人人性情舒暢，景色盡收眼底之余，F品牌那柔美的身軀也自然印在人們心底。F品牌電動車日日風行于景區之內，對于身居C市的廣大消費者來說，難道不也是一個誘惑嗎？
2.方便的效應
租車方便、還車方便、游覽方便、辦事方便、買車方便，五個方便處處顯現。景區內的租車點連鎖經營，每一個租車點既是出租點，又是還車點和停車點。我從A景點租車出發，一路游玩，可以停靠在B出租點，最后盡興而歸時候，可以在C出租店還車，也可以到市中心的D店還車，如果游客下榻的酒店恰恰在D店附近的話。對于游客如此，對于外地來C市出差的人士也是如此，他可以借一輛美觀大方的電動車作為代步工具，既沒有擠公交車之苦，又沒有“打的”的經濟壓力，何樂而不為？
3.和諧的效應
美的和諧、環境的和諧、人與車的和諧、心情與營銷的和諧，四個和諧貫穿始終。景美、車美，同為江南氣質，同為水鄉風韻，沒有“明目張膽”的廣告氣氛，此為美的和諧；電動車沒有污染、沒有噪音，行駛在景區之內便如微風般飛去，此為環境的和諧；游人游覽心情不錯，配上靚車，方便之余更是盡興而歸，這是人車和諧；游客盡興、方便之余自然對F品牌印象深刻，“景點租車”不但沒有廣告的嫌疑，還樂得讓人接受，能夠讓消費者心情愉悅，這是營銷的高境界，此為心情與營銷的和諧。
4．促銷的效應
這里的促銷包括多方面的內容。
第一，品牌的推廣。F品牌通過美化、方便、和諧三個效應獲得消費者（租車者）的認可，獲得了品牌的優勢，并能通過C市景區的全國輻射性能獲得品牌影響力的推廣。
第二，體驗式消費。不僅租車者親身體驗到了F品牌電動車，其他游客和C市市民受其影響，也都有了間接的體驗。有時候示范和“號召”作應是不可小覷的。
第三，店面的宣傳。出租點的多重功能（出租店、展示店、專賣店）也是最好的促銷方式，店面通過終端的擺設、POP的設計、核心訴求的表達等可以吸引消費者，有效拉近了與消費者的距離。
第四，優惠券的直接促銷效果。針對本地消費者的，一定優惠額度的優惠券有直接促成消費的功能。
5．盈利的效應
出租電動車是有豐厚利潤的。一輛電動車的成本為1500元，若以每天出租收入50元計算，每月平均出租20天，一個半月就可以收回成本。
三、營銷的人文因素
“讓電動車成為靚麗的風景線”這一策劃的精髓在于設計者充分考慮了營銷的人文因素，使營銷的過程不是“血拼”不是“跳樓”，更不是你死我活，而是融于風景、融于詩情畫意，讓消費者在情景交融中感受電動車，體驗電動車。
在F品牌電動車的租車方案中，在市區和景點之間的異地租還，對外地游客或者出差人員租車的簡便手續，建立1小時維修服務圈等等，都滲透著人文關懷，使人倍感親切。
轉載自“全球電動車網”：http://www.qqddc.com/html/news/201112/news_22920.html
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